作者：竹田陽一
譯者：
出版社：大是文化
出版日期：2007 年 09 月 03 日

盧教授推荐

每個主管都該練這個

作者竹田陽一是日本知名的企業顧問，我在他的這本《賺錢公司都這樣做》意外看到，除了賺錢的方法，還有學校沒教過的：管理者該具備的心理素質。
不管在哪個產業、哪間公司，檢討業績的時候，最常聽到的都是﹁要不是﹂這三個字，如果，貴公司的管理者是這種心理素質，下一季拿到的數字肯定更難看，這是作者竹田的斷語，也是許多企業的實況。商場如戰場，竹田先生徹底實踐這個想法，把以弱對強的策略（蘭徹斯特法則） 發揮得淋漓盡致。他正確指認出，成敗的關鍵在老闆，也就是經營者，而不是居管理職位的人常常抱怨的員工。他運用策略思考的眼光指出，會計部門是花錢的單位，不是賺錢的單位。他也給許多自以為是領先的企業一記當頭棒喝，能使用強者策略的公司，只有業界第一名而已，其他的企業都要以弱者的策略去思考，這點也戳破許多管理者心中美麗的錯覺。
竹田陽一先生埋首研究的是企業世界裡面為數最多、但是鮮少受到鎂光燈關注的中小企業。他從研究一千六百多家破產企業著手，鍛鍊出企業成功的要訣，總結為﹁經營的八要﹂，進而協助一千多家企業獲利倍增。在世界各地，中小企業的成功要訣都鮮少有人探究，翻來覆去，大抵是講創辦者有一個很棒的點子，其他的都付諸闕如，但偏偏大多數企業都是從中小企業開始的，經營者空有一個好點子，若沒有辦法在初起步時掌握經營的生存原則，很可能會掉到經營的陷阱裡面，到最後變成誤會（或是悲劇）一場。

這類的陷阱包括：
☉毛利數字很漂亮，結果卻賠錢。
☉公司人數少，卻有一大堆會議。
☉看得到的市場很大，但是看不到消費者在哪兒。
隨手拈來，多不勝數。

作者面對中小企業生存的關鍵，提出這些中小企業主的救命技術，難怪有人封他為﹁中小企業的救世主﹂。他非常務實地指出中小企業﹁不願面對的真相﹂，就是經營者對業績的決定力高達九八％，而且透過精確計算，證明他的推論，自本書一三四頁起詳細的剖析，必可讓大家心服口服。
值得一提的是本書有很多精彩的圖表，雖然比例不足以稱這本書為圖解企業經營，但是實用性卻是不可小覷，可以有助經營者在鍛鍊竹田先生提出的﹁經營的八大要因﹂，將其融會貫通。
因為作者是從實務中領會這些經營理念，所以，他的用詞精準且直接，閱讀起來得全神貫注，卻是實際又有用的工具書。